这里有一份茶企中秋营销攻略,小罐茶最有趣、吴裕泰最直接

发布时间:2018-09-24 21:02:31 作者:福建茶叶网   

团圆有多少种打开方式,中秋就有多少种品牌营销模式。

中秋是全年当中最重要的营销节点之一,为了吸引消费者目光,品牌各出奇招。其中,情感营销一直是中秋节的首选,“中秋节是个团圆的节日”,是中国人从古至今的共识。打动人心的营销手段,就算不能立刻引发购买行为,也能将品牌印象深植入潜在受众心中,成为品牌与消费者的情感交流媒介。各品牌纷纷打起了攻心计。


小罐茶--化身童话邮递员,走亲民路线

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月亮邮局会把无处安放的思念传递给亲爱的他/她。飞奔登月后,就可以化身成为思念邮递员“嫦娥、李白、阿姆斯特朗、吴刚、玉兔、天蓬元帅,上传人物照片后,可以生成思念明信片,送给他人。

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(此处借用刘诗诗小姐姐美照)


除了充满趣味的打开方式之外,小罐茶还设置了精美礼品吸引眼球,并引导受众购买中秋礼盒送出礼品和思念。小罐茶定位“中国茶的现代派”,向外输出“文化”与“高贵”的产品形象。而这次的营销,亲民了不少。

从8月23日开始,小罐茶就开始力争中秋黄金营销节点。

8月23日,启动中秋促销,介绍中秋礼盒产品;

8月30日,推出一分钟“中秋到,小罐茶”广告;

9月6日,详细介绍中秋礼盒,用“抢购倒计时”“100000人选择小罐茶作为中秋礼”等字眼吸引眼球;同日,启动“月亮邮局”的宣传;

9月13日,以“中秋选礼的四大误区”大做文章;

9月21日,再次全面启动月亮邮局。

月亮邮局不仅在线上上线,还在9月15日-9月24日,在蓝色港湾设实体月亮邮局,供路人寄送祝福,随机加寄惊喜礼品。

有心的设计,让用户好感度飙升。


竹叶青-延续寄语,洗脑“配茶”过中秋

竹叶青在中秋的营销混战中不温不火,没有花费过多心思。一是将微信公众号上的“君子日签”改头换面成为“中秋茶语”,点击领取后,可以自动生成一个祝福海报,可以选择发送给好友,也可以自己编辑海报上的文字。听起来跟小罐茶“月亮邮局”有着同一个套路,但是风格和效果却全然不同;二是在微博上强调“月饼配茶”的中秋生活方式,利用美文配美图的手法间歇性地传递产品特性。

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华祥苑茶业--短视频刷屏,传播更加短、平、快

“重要的人越来越少,留下的人越来越重要,距离或远或近,放下手机里的热络,不妨到彼此面前交心”,华祥苑茶业的这句中秋节文案,不掺揉商业信息,在用户好感上就占据先机。在赢得好感度之后,再切入产品主题“1000元起,中秋茶礼送国礼”,这句主题不仅给了用户一个心理优选价,还体现了礼品的尊贵感。

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对于今年中秋的主打产品,华祥苑分别拍摄了产品短视频。短视频是电商领域的主流和未来发展趋势,华祥苑通过10s、30s的短视频,将产品形象、规格等信息在社交平台和电商平台上进行曝光,在传播方式上实现了效果最大化。


八马茶业--造“热”三步走,嗨玩中国风

八马茶业的中秋营销战线长,7月30日就在微博上发起了#只要长对了圆脸,中秋节每天都过#的圆脸照挑战,评选出最具创意、最大脑洞、最唯美、最搞笑……的照片,挑战成功的奖品是茶月饼,通过活动吸引热度,增加粉丝粘性,顺势打一波茶月饼广告。

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到了8月28日,八马茶业延续“圆”的关键词,推出广告软文《圆月衬团圆,月饼搭茶香,八马中秋礼销售火爆》,展示中秋礼盒的中国风外形,并以晒订单的形式触发潜在消费群体的随主流心理和信任度。透过封面图,我们也看到了“越中国,月中秋”的主题。

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中秋临近,最后来一波海报刷屏。“有你月更圆,有茶情更浓”,通过异影图形将圆月与八马茶月饼结合,削弱了产品展示,以情动人。

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这三步的营销动作看似随意,但始终围绕同一个主题有序进行,步步为营。先从轻松的话题切入,再引导受众追随主流消费,最后体现品牌形象,着实是与消费者的一场心理战。



吴裕泰--单刀直入,优惠吸睛


八马茶业的中秋营销分三步,吴裕泰用两步快速解决。

第一步:在本月初,发出精美的茶月饼新品介绍;

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第二步:9月21日发出中秋、国庆促销活动通知,设计了茶礼、优惠券和红包雨的三重惊喜。

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 确认过策略,是简单直接的北方个性。作为北京的传统老字号茶叶品牌,一直秉承“卖老百姓喝得起的放心茶”,在这个品牌下成长的客户买茶就像购买生活用品一样,对于生活用品来说,折扣优惠最实在。


茶企根据自身定位各出各招,据观察,大部分茶企的中秋营销路线以软文推广为主,相似度高,缺乏新意,多数是“中秋配茶”的舒情散文和茶叶功能解说。年年月月花相似,不免容易被消费者划入“滥情”行列。

 

把握煽情点,警惕“矫情”

品牌大聊团圆、奋斗、享受生活,讨论亲情、友情、爱情。在信息发达的互联网时代,人们接收的广告资讯多如牦牛,比方说(此处借用无处不在的小明同学)小明在一天之内接受到八条类似于“常回家看看”的广告资讯。,那么他的心理活动会是:


1、记住“常回家看看”

2、觉得没意思,都一样

3、……(根本没记住)

4、今天A、B、C、D、E、F、G、H品牌的文案都是常回家看看

如果答案是第4点,那么小明一定是一个从事广告类工作的人。通过正常人的思维解读,在同质化的营销环境下,如果缺乏创意就很难被记住,即便这个广告看起来不错。广告的考量需要对市场和竞争对手有所分析,就像路边走过一群小黄鸭,路人一眼能区别的会是最与众不同的那只小鸭子。



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