商交会办跨国采购洽谈会 网上相识现场对接

根据企业需求，网上先“配对”，然后现场看产品，双方满意一拍即合……18日下午，第八届商交会举行福建省提升外贸商品质量倡议发布仪式暨跨国采购对接洽谈会。通过这种全新的交流方式，省内近200家企业与来自美国、日本、德国、英国、韩国、印度等国家的近30家海外采购商顺利实现对接洽谈（如图），相当一部分企业在现场初步达成合作意向，成交金额达3000多万美元。 

“15分钟就找到了一个好买家，如果正式谈好了肯定是个大单子！”18日下午，在海峡国际会展中心2层多功能会议厅，来自福州百仕韦医用高分子有限公司国际业务部的杨贺丽走出洽谈室，一脸自信地告诉记者，刚才与菲律宾一家从事医疗设备采购的外贸公司谈得很愉快，虽然是第一次会面，但双方公司的需求在网上就已经匹配成功了，这次现场洽谈，对方一眼看中了他们带来的产品，表示过几天要再来企业参观，并进一步详谈未来合作细节。

“以前公司都要跑到国外去参展，去一次就花销数十万，成本很高，通过这种现场洽谈方式找买家既帮我们节省了成本，又找到不错的商机！”与杨贺丽一样，18日不少本土企业都十分看好这种洽谈方式，经过一对一畅谈，不少企业结识了合适的生意伙伴。

电子商务与现场洽谈完美融合

众多客商口中盛赞的“网上匹配，线下洽谈”模式与我省的国际电子商务应用平台——“福建平台”密切相关。中国国际电子商务中心福建代表处总代表谢荷金介绍，福建省外经贸厅与中国国际电子商务中心共同建设了全国首个区域电子商务应用平台，参加洽谈会的八成福建企业都是这个平台的会员。海外采购商通过电子商务平台发布自己的采购需求，而作为电子商务平台的第三方，将会对企业提交的各项信息进行审核，避免信息出现纰漏。这样，双方在网上明确需求，在线下洽谈的成功率会更高。

省外经贸厅外贸处处长钟木达表示，此次商交会组织的采购洽谈会，是首次应用这种传统的展区洽谈与现代电子商务模式相结合的模式，提供精准的需求匹配服务，可以帮助本土外贸出口企业与外国客商迅速建立起沟通渠道，打通地域界限，拓展海外商机。
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