品牌拐点上的抉择

　
　　毕昇故里春意浓，又是一年茶叶香。南来北往的茶商纷纷涌入英山。

　　14日，县绿屏茶叶有限公司制茶车间，公司董事长叶雪平抓起一把刚炒制好的春茶，深深吸了口气。

　　这也许是“绿屏”最后一批春茶了！一个星期后，第20届英山茶叶节，新组建的湖北英山云雾茶业有限公司将正式揭牌。从此，“绿屏”和其他被并购的企业只会保留在人们记忆中。

　　茶香依旧，叶雪平内心却五味杂陈。当品牌拐点来临，作为“英山云雾茶业”掌舵人，他和他的团队承载了人们太多的期望。

　　经过20年打磨，英山云雾茶迎来了品牌拐点

　　从100亩到1326亩，杨柳镇河南畈村的茶园面积，18年间扩大了13倍。

　　“除冷浸田，村里所有耕地、包括群众菜园子都成了茶园。”村支书夏进军很自豪。

　　“农业抓产业，产业抓茶叶，茶叶抓质效。”始终坚持这条发展主线，“小茶叶”在英山已经成长为富民强村的大产业。2010年，英山茶园面积达到20.1万亩。

　　综合人口、耕地面积、市场容量等多种因素，省农业厅专家断言：“从种植规模上讲，英山茶叶已逼近产业临界点。”

　　“从产量规模型转向质量效益型，在更高的层面上参与品牌竞争，成为英山茶叶产业的必然选择。”县委书记杨良锋认为。

　　事实上，完成这个历史性转变，英山茶叶产业已作好准备。

　　标准化生产让英山茶品牌有了足够的美誉度作支撑。早在唐代，英山生产的“团黄”、“蕲门”和安徽“黄芽”并称淮南三茗。今天，基于“生态、绿色、有机”理念，英山坚持标准化生产，20万亩茶园已成为全省绿色食品标准化生产示范区。

　　市场体系建设让英山茶完成了渠道构建和网点布局。“中国大别山茶叶广场”日渐发育成熟，80%的英山茶叶从这里走向全国。此外，英山在北京、济南、南京、武汉等大中城市成功布点150多个，2万多经销商将英山茶叶销到32个国家和地区。

　　一系列的兼并重组整合提升了英山茶叶产业集聚度。20年间，从580个小茶叶加工点到100家中心茶场，再到13个区域性茶叶企业，英山茶叶产业的资源整合、产业集聚与基地建设一直同步发展。如今，依托10多家民营龙头企业和30多家骨干茶场，英山10万茶农完成了与市场成功对接。近10年来英山茶畅销海内外,实现了零库存。

　　站在品牌拐点上，英山云雾茶业面临两大挑战

　　在湖北、武汉茶叶市场上，品牌影响力与块头的不相称，一度让英山感到尴尬。

　　一个最直观的例证是：每年英山春茶有五成被贴牌成“西湖龙井”、“信阳毛尖”等外埠名优茶牌。

　　问题显而易见，茶叶品牌塑造的滞后已制约了茶叶产业发展。

　　拐点来临，人们对品牌的力量给予厚望，期待借助它完成“产茶第一大县”到“产业第一大县”的转变。

　　两大挑战摆在面前。其一，如何确保茶农持续增收，这是整个产业可持续发展的基础；其二，众多的本土茶叶企业中，谁将成为品牌塑造的市场主体，真正扛起“英山云雾茶”的发展大旗？20年实践，茶叶产业在富民强村上的作用，已毋庸置疑。

　　茶区流传的种茶致富谚语可见一斑：“一早能摘一斤油，一天能赚一身绸，一月能挣一头牛，一年能做一层楼”，“茶叶有三分，生活不担心；茶叶有一亩，日子能温饱；茶叶三亩半，小康能实现。”2010年，英山农民人均纯收入4062元，近五成来自茶叶产业。

　　就在人们为这个富民产业欢欣鼓舞时，有人提出疑问：茶农增收的空间还有多大？增收的可持续性还能坚持多久？

　　据介绍，近几年，英山茶叶鲜叶价格每年以20%的幅度上涨，制茶企业已承担了太多压力。

　　但是，没有持续增收这个市场诱因，产业基地受到冲击就在所难免。在这种情况下，身处“拐点”的英山茶叶产业必须回答一个问题：茶农增收的空间到底在哪里？

　　另外，塑造品牌需要明晰的是，谁将担负起“领导”重任的市场主体。“这个企业既需要行业领袖气质，能够对内进行市场深度整合，对外又要拥有足够的实力进行品牌推广。”县长张树林说。

　　目前，经过前期兼并重组，大浪淘沙，英山茶业资源集中在了10多家民营茶企和30多家骨干茶场身上。其中，年销售收入过5000万元的有1家，过2000万元的有2家，过千万元的6家。

　　单个企业很难独自担负起品牌塑造的重任。那么，该如何寻找、扶持、打造这个市场的执耳者呢？

　　以农民增收和市场主体培育为抓手，英山全力拓宽茶叶产业上升通道

　　15日，杨柳镇河南畈村。就在人们忙着采摘新茶的时候，茶农夏国进却把一大片成熟的茶树从园子里挖了出来。“这是低产园改造，新茶园明年就可以见到效益。”村支书夏进军介绍。

　　拐点上的英山茶叶产业，调整了种植基地的发展重心。保证增量，每年以万亩速度开发新茶园；改造存量，将老茶园改造成高效标准茶园。

　　以科技为核心。英山先后引进鄂茶1号、白毫早、平阳早、福鼎大白等新品种，大面积推广无性系茶苗栽培技术。英山茶园优良品种达到18%，超过全省12.5%的平均水平。

　　以政策为杠杆。英山整合财政、扶贫、发改、金融等部门资金，对茶农进行政策扶持，每亩840元的良种茶苗由政府补贴一半。

　　以企业为龙头。志顺、绿屏、野山乡等企业积极参与茶园改造，为茶农提供资金扶持。

　　茶园改造带来的增收空间喜人。据县农业局一位干部介绍，与老茶园相比，新建、改建的高效标准茶园亩均纯利润有40%的上升空间。

　　在产业内部挖潜的同时，英山积极延伸茶叶产业链，与旅游业全方位对接。如今，英山“茶之旅”已成为全省精品旅游线路之一，年吸引各地游客8万人次，创旅游收入2000多万元。

　　解决了茶农持续增收的问题，英山开始培植能够担负品牌塑造重任的市场主体。

　　年初，本土茶企业绿屏怀揣85%的股份，和外地茶企浙江华发走到了一起，郑重地按下红手印，一个由内外“小舢板”联合而成的“茶叶产业航母”终于浮出水面。

　　这就是英山云雾茶业有限公司。与茶打了28年交道的叶雪平被众人推到了舰长的位置上。

　　尽管资本构成复杂，实力也略显单薄，但叶雪平充满了信心。他说：“3年至5年后，英山茶叶产业必然是另一幅光景。”
更多资讯来源于福建茶叶网www.fjtea.cn