打通市场需求那道门 是佳友茶机成功秘诀

原全国政协副主席罗豪才、泉州市委副书记黄少萍、安溪县委书记李建辉、县长朱团能在2010年首届海峡两岸茶机具博览会上参观佳友机械公司乌龙茶自动生产线并给予高度评价。

据了解，目前福建省农机补贴标准尚未实施，茶叶机械销售还处在用户观望态势中。新年后记者在安溪佳友机械公司却看到了别一样景致，许多外地用户专程来佳友寻购，为了买到那款红绿茶烘焙提香机，不得不在安溪等待些时日。佳友机械公司陈加友董事长向记者解释说，去年以来，公司生产的茶机产品供不应求，新年后用户需求量更大。

陈加友董事长用坚持四个第一来阐述公司经营理念：“把用户的需求作为我们的第一选择；把用户的呼声作为第一信号；把用户的利益作为第一考虑方向；把用户的满意作为第一考核标准！”正因为如此，佳友机械公司2011年第一季度与去年同比产品销售翻一番。记者了解到，2010年10月份开始，佳友公司通过市场调查，针对不同地区的市场需求；提前做好产品的更新换代，并开展知识产权申报、管理工作。

“安溪产的烘焙提香机不适合红绿茶烘干加工，因为乌龙茶颗粒紧结，红茶绿茶比较轻飘、形状扁细小；所以我们公司根据用户需求研发出新一代的红绿茶烘焙提香机；到目前3月底已经销售1200多台!”佳友机械公司销售主管如是说。

据了解，今年2月14日开始；佳友公司售后服务队伍导入新的服务体系，主动回访老用户，摸清服务情况，主动上门服务。所有售后人员风雨无阻，不论路有都难，在春茶制作开始之前完成全国用户的检修工作，赢得用户的赞赏，很多老用户也积极推荐亲朋好友选购佳友茶机。

有付出就会有回报，2010年12月佳友公司荣获福建省著名商标，这在福建省茶机行业智拔头筹。正因如此台湾佑泉公司把佳友公司选择在大陆的唯一合作伙伴，福建农大、华侨大学、安溪茶校、茶科所也结缘佳友公司；通过闽台交流、院校合作、技术创新、服务升级；引领茶叶机械的发展潮流！

为了使企业真正走出去，走向市场，记者还了解到，安溪佳友机械公司在浙江杭州临安高虹镇的分公司－－杭州祥友机械有限公司，2004年就投入了生产。
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