“山寨是品牌价值的试金石”(组图)

姚研成采访当日向记者介绍他的品牌理念。 　　深圳商报记者 甘跃飞 摄

图为姚研成日前在办公室接受记者采访。深圳商报记者 甘跃飞 摄

　　他是怎样实现这在一般人看来难以达成的成功，他的成功对其他策划创意类企业又有怎样的启迪，日前记者采访了姚研成，就企业转型、品牌等话题与他展开了对话。

　　不创新就可能饿死

　　记者：作为策划创意类公司转为实业的并不多，为什么不少企业无法实现转型？

　　姚研成：我认为最关键的因素是不善于创新。有些人不会创新，也不想创新，喜欢走捷径。

　　记者：为什么有些人创新能力不强？

　　姚研成：这与我们的传统文化有关，比如中国人接受传统的儒家和道家思想，儒家和道家讲究的是规规矩矩，老老实实。中国人崇尚经验主义，以前人家是这样做的，你照着做，不会有大问题，大毛病，所以儿子要听老子的，下级要听上级的，讲究中庸之道，什么都要不出格。这样的教育传统下的人就是老实，听话，没有什么非分之想，自然也就少了创新的基因。

　　记者：那您为什么意识到要创新，并且能持续创新呢？

　　姚研成：我们最开始就是在市场里找饭吃，你没有创新就有可能饿死，所以必须创新，而且我是做策划创意出身的，骨子里有创新的愿望。

　　记者：您是怎么从文化创意公司转向实业的呢？

　　姚研成：最开始“创意入股”是被动的。当时做很多公司的咨询业务，一些公司付不起咨询费，就问我们能否把咨询费作价入股企业。虽然我认为有风险，但你不能老追求安全。所以我接受了这些公司的建议。后来发现入股是个好事我们就主动这么做了。

　　在入股了50家企业之后，我们开始总结，并逐渐建立起一套自己的评估体系，以便用更合理的方式入股其他公司。现在，研成控股已经持股了103家公司，最少持股20%，最多占65%的股份，公司总资产已突破百亿元。其间，研成控股还从40家企业顺利退出，并获得不菲的回报。如果我不创新，还是老路子很难发展到今天的规模。

　　记者：同类型的公司像您们这样转型的多吗？

　　姚研成：说实话几乎没有，这跟经营者的理念和思维方式有很大的关系。大家很多还是看眼前，收现钱。

　　记者：现在文化创意产业是一个热门行业，您怎么看这个行业的发展？

　　姚研成：是很热，但这样行业可以说是鱼龙混杂，竞争无序，而且虽然意识到不创新不行，但有些人只是打着“创新”的旗号而已，真正的是在抄袭。

　　但国家现在很重视，对行业也比较扶持，应该说未来的发展前景看好。

　　记者：您今天成功实现了转型，对同行有何建议？

　　姚研成：做创意类公司要往产业链前端走，要引领行业发展，这样利润和发展空间都大，做后端或下游服务更像是找企业要钱，活不好干，钱也难拿。

　　实现企业的转型也要敢想敢干，很多人不去想不去试，自然就很难有所突破。而我们，除了掌握自己的品牌之外，还参股或控股了103家企业。

　　品牌代表一切

　　记者：从策划顾问到实业投资，您最大感悟是什么？

　　姚研成：“品牌代表一切”。以我们为例，有了品牌，才有了产品从同类产品中的脱颖而出，也才有了产品附加值的大大提高，茶叶收购价提高了，茶农的收入增加了，茶叶加工企业也活了，就连包装企业获利也更加丰厚。这一系列结果又直接推动产业链的各个环节不断技术创新，技术创新反过来又刺激整个产业链向更好的方向发展。

　　记者：您最欣赏的商业模式是怎样的？

　　姚研成：我欣赏迪斯尼的发展模式。迪斯尼靠两个卡通形象走遍全世界，而我们是用创意入股，现在我们旗下拥有彩云红、红岁、贵喜等一系列高端品牌，2008年这些品牌总产值58亿元，国内纳税总额达18.3亿，2009年产值约81亿元，未来产值要过百亿。

　　能将自己的智慧成功地变成资本这是我最引以为傲的，我目标就是以迪斯尼模式打造自己的百年品牌。

　　记者：为什么有人说中国制造路越走越窄？

　　姚研成：中国素有世界工厂之誉。中国制造在品质上早已接近甚至达到世界一流水平，但很长时间内许多优秀的企业却只能靠代加工生存，严重制约了企业的发展。金融危机对这些企业来说正是转型之机，我们希望，凭借世界级的技术、质量，越来越多的中国品牌可以走出国门。

　　只知道有“中国制造”，不知道有“中国品牌”。在许多欧美发达国家，这就是人们脑海中的“中国印象”。要改变这样的印象我们需要打造自己的品牌。

　　记者：现在很多资金从实业流出去炒股炒楼，您为什么反其道而行之呢？

　　姚研成：是的，或许在很多人眼里，现在国内的实业经济环境正处于“青黄不接”的时刻，有人戏言，当今形势，做实业吃力不讨好，“只有傻子才做实业，还不如倒房”；但我认为这正是改革的契机。

　　我们应该往产业链更高级的部位转移，去创新，去发展。而产业结构变革、创新发展的最重要之处，最终还是落在这一点：打造中国自己的国际品牌，以至国际奢侈品牌。只有品牌，才是产业结构变革的金钥匙。

　　品牌的灵魂无法复制

　　记者：如今山寨盛行？您如何看山寨？

　　姚研成：我对山寨嗤之以鼻。“全世界的名牌企业都在喊打假，却没有一家会积极行动。”但我认为在真理面前不能妥协。山寨是创新的最大敌人。

　　你看全世界的山寨企业都在做同一件事情为他们所模仿甚至抄袭的对象做免费而绝对有效的宣传。

　　购买山寨的人群本身有这样的特点：崇尚名牌，且购买力不足。前一点或者永远不会改变，后一点却很可能是暂时的。

　　当他们购买力尚且不足的时候，他们并非名牌产品的直接消费群体；而一旦他们具有足够的经济能力，便会自然而然地转向购买正版名牌。

　　记者：有人说山寨也不是一无是处，您认为呢？

　　姚研成：这种所谓的山寨宣传效应当然也有它的两面性。

　　记者：您认为该如何应对山寨？

　　姚研成：最好的方法就是做品牌。因为知识产权可以被抄袭，甚至被合法转让，但品牌永远无法被抄袭。品牌的灵魂是无法复制的，如果一个品牌因为被山寨或者被模仿而倒闭，那只能说明这是个没有灵魂的品牌。

　　记者：如果您被山寨了怎么办？

　　姚研成：山寨是品牌价值的试金石。的确有数百家模仿红岁产品的企业，但我可以一笑置之，因为我比任何人都清楚山寨生产商永远只能学我们的形而学不到我们的神，假的就是假的，不可能变成真的。

　　中国作为茶叶大国，由于品牌的缺失，只沦为国际茶业的原料加工厂。而红岁将许多传统中国名茶以品牌加以打造，使其身价十倍百倍地增加，并以最高端的品牌理念和设计吸引着国内外高端人士趋之若鹜；我们给整个行业带来的，是一种巨大的品牌附加值的可能，是一种品牌营销的典范，它被山寨的可能性很小。

　　一个人用10年时间打造了让世界惊叹的中国红茶品牌，走俏国际市场；一个人从策划界起家然后逐步以“创意”作为“资本”投资实业，创造性地革新商业模式，实现从创意策划人到企业家的转型这个人就是中国研成控股机构董事局主席姚研成。
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