郑州：创业梦工场"怎样开好茶叶店"引发热议

    下周六创业梦工场“行业探路——怎样开好茶叶店”系列讲座上，我们将请来几位“茶道中人”，谈谈他们从业多年的得与失，相信他们的描述，可以为创业者们呈现出一个直观的行业轮廓，帮助创业者们了解行业，选择创业方向。

   “怎样开好茶叶店”引起创业者关注

    创业梦工场行业探路系列讲座的首站开讲“怎样开好茶叶店”，引起了不少创业者的关注，他们在向记者报名听课时、在QQ群里互动时，都提出了自己的看法。

    创业者苏女士说，“我偶然听朋友说起卖茶叶的毛利，那真是高啊，我有点心动。但是又听说最近行业不景气，茶叶不好卖，不知道到底咋样，想来听听业内人士的看法。”看见大家聊得火热，网友“凌晨六点”开始以自己的亲身经历告诫创业者们，想卖茶，得先懂茶。

    这位网友3年前在老家山东时，在县城里开过一家茶叶店，惨淡经营了一年，最终以关门收场。“我也听人说，不懂茶怎么卖茶？我就使劲学。在准备开店之前，我在批发市场每隔一两家店就进去一次，品尝别人的茶，看人家怎么泡茶，就这样我每天喝茶喝得不知道去了几次厕所，最后都喝不出味道了。”

    网友“凌晨六点”觉得，这下差不多了，就把自己的店开张了，“一开始也做好了准备，知道开店之初没生意是正常的，可惨淡的程度远远超过了我的想象”。

    由于不太懂茶，他也很难吸引住客人，“我总想着以价低取胜，可是客人的习惯是不管你开多低的价都会狠狠还价，搞得生意没法做，后来人家指点我，‘顾客谈价格，你就谈价值’，可是我谈不出来啊。”

    小茶叶店不妨搞搞“老板文化”

    网友“孤单的执着”认为，卖茶叶得有人脉，不然难以生存，“我们家门前的一家茶叶店，总感觉从来没人进去过，可人家居然开了好几年都没倒闭，你说不靠人脉能坚持下来吗？”

    一位业内人士说，他的说法不完全正确，如果人脉指的是一些公款购买的特殊渠道，那么对于中央出台“八项规定”后的茶叶市场，这一渠道已经萎缩到无法支持一家店的生存了。

   “那么为什么说卖茶叶要靠人脉有正确之处呢？这是因为人才是消费的主体，老板必须把人吸引住，才能保证销量。”

    这时候，“老板文化”的价值就凸显了出来，购茶、喝茶本来就是在满足了温饱之后，追求享受的一种行为，喝茶的感受非常重要。

    如果茶叶店中坐着一位“有故事”的老板，可以与顾客从茶叶聊到行业，或者是一位爽朗大方的老板娘，可以让顾客身心放松、开怀一笑，这样的老板是店里的一块“招牌”，最利于小型茶叶店聚集人气、拓宽人脉。

    活动主题：行业探路——怎样开好茶叶店

    活动时间：6月7日下午2:30

    活动地点：郑州经济技术开发区经开第五大街与经北三路交会处河南商报社4楼多功能厅

    报名方式：发送短信（内容包括姓名、电话、参加人数、公司或店铺名称）至15093278570、18538216769

    活动报名QQ群：235095964

    读者报名时间：即日起至6月6日

    特别说明：《河南商报》创业梦工场活动为公益性质，不收取参与的创业者任何费用。

   《河南商报》品牌栏目“创业梦工场”是一档大型公益创业互助栏目，自2011年8月以来，共有上万家中小企业参与，陪同10余万创业者走上创业之路。该平台秉持为项目找资金、为资金找项目的理念，现寻找战略合作伙伴。如果你有项目、有资金、有创意，想在创业梦工场平台展示，与创业梦工场合作，可拨打13526669698联系该栏目。