武汉小夫妻南昌闯市场 开店跑客户一月暴瘦30斤

    富豪茶业店在市场的最右边。黄色的招牌，红色的门面，十分显眼。店内，188平方米的两层空间，摆满了国内各种茶叶，绿茶、红茶、花茶、普洱。

    大厅内，一张长约3米、价值6万元的巨大千年原木板桌，摆着一套茶具，给“富豪茶叶”增添了几分霸气。

    廖小康正在招呼顾客，妻子王丹在一旁帮腔：“这种绿茶是最好的送人礼品，要是自己喝就更好了。”王丹热情推荐，满脸微笑。

    称茶、包装，廖小康动作娴熟。王丹一边烧水泡茶，一边给记者介绍：“今天还不错，一个老乡订了6个礼盒，卖了1000多元。春节期间，要是每天有这个收入就好了。”

    廖小康今年30岁，湖北江夏金口人。2006年，廖小康退伍后，在汉口崇仁路茶叶市场跟着亲戚走上了茶商之路。2010年，听说南昌新建的龙鼎茶都在招商。“这么大的南昌市，只有一个茶叶市场。”廖小康考察了后认为，南昌的茶叶市场仍有很大空间。回家提了20多万元现金，来到南昌投资开店。

    2010年8月，装饰一新的“富豪茶叶”开门迎客。

    在这个陌生的城市里，“没有人脉”的现实，让廖小康一开始就举步维艰。

   “刚来的时候，我们不认识一个人，一天只卖出一二十块钱的茶叶。”王丹说，为了开拓市场，廖小康每天揣着名片到处跑，对每个可能销售茶叶的门店和单位均不放过。到底跑了多少店，已记不清楚，“我每天早晨7点钟出门，天黑了才回家。”廖小康的拼命，并没有换来生意上的迅速好转。“刚开始的半年，每个月总有5天到10天，一笔生意都没有。平均到每个月，经营额最少时2000块，最多时也就只有6000块。”

    王丹说，每月要支付6000多元的房租，亏损严重，夫妻俩每天唉声叹气。“小廖来的时候150斤，短短一个月，就瘦了30斤。”

    谈及创业的艰辛，王丹几度红了眼圈：“2011年春节，我们俩只有1000多块钱回家过年，买件新衣服的钱都没有。”“富豪茶业”持续亏损了一年。

    廖小康说，他还欠债12万元，最困难的时候，他一度申请了额度为2000元的信用卡用来进货。

    2011年9月，坚守一年后，做生意老实厚道的廖小康，终于得到了市场的回报。“我认识的人越来越多，而且原先发的名片有了一些效果，光顾的顾客也多了。”他说，前年底，茶叶店营业额上升到了每月3万元左右。按30%的利润算，除去房租，店里略微有了盈余。

    这一年的挫折，廖小康也摸准南昌人对茶叶的喜好。“他们爱喝本地茶，本地茶口味淡。”原先，他引进了湖北五峰优质采花毛尖，但味道偏浓并不被南昌人所接受。一些花茶在南昌根本就卖不动。

   “要是熟人、朋友来了，我一般都会打折，少赚一点。”王丹说，这两年多，认识的南昌本地朋友越来越多。

    去年，廖小康加入了南昌的民间“湖北商会”，这给他带来更多的机遇，一些湖北老乡成了常客。廖小康说，去年底开始，店里的生意基本稳定，平均每月能卖3万元的茶，有了盈利能力。