“大佛龙井”走进“天猫商城”扩宽销路

福建茶叶网11月19日讯：当大多数淘宝卖家还在忙不迭为“双十一”的订单发货时，“亲亲子叶”网店的老板娘梁如洁已经在为“双十二”的促销大战做准备了。

“我这几天都在杭州出差，想要在这里找罗一些人才，组建一个平台，为进驻‘天猫商城’做准备。”梁如洁说，现在自己的“大佛龙井”茶叶店还只是淘宝网上的普通店铺，进驻“天猫”成为品牌店铺之后，势必会扩宽销路。

“但是进驻商城可不是嘴巴说说的，‘天猫’条件还是蛮苛刻的，品牌、营销、策略、人才一个都不能少，还要不少的保证金和抽成。”因此，梁如洁打算今后将杭州作为大本营组建起自己的团队，主攻线上；而将老家新昌作为茶叶的供货和发货基地，主攻线下。

5年前，梁如洁还在绍兴文理学院读书时，就经常跟男朋友回老家，从那个时候开始她就体会到了茶农卖茶的辛酸：茶农们要么就要凌晨3点起床，4点赶到镇上的菜市场，赶在外地客商到来之前去卖；要么由茶市里的收购商赶来乡下定点收购，风餐露宿，还要爬山。“什么时候乡亲们才能不为卖茶烦恼？”这个想法不断在小梁脑子里闪过。

2009年5月，她在淘宝网上开了一家名叫“亲亲子叶”的大佛龙井直销店，和男友结婚之后，公公杨柱成也被小梁说服，成了网店线下的茶叶收购员，这下可好，全村一半以上的种茶户成了小店的供货商。

“现在我们只要把今天的茶送到老杨家里就好了，不用来回跑，还能卖得比茶市里的价格鲜。”肇圃村的茶农们无一称赞老杨的这个媳妇“讨得好”，因为有了她，他们实实在在享受到了现代网络带来的便利。

原来，梁如洁为了搜集到更多的优质茶叶，总是以高于市场价的价格将茶农们的茶叶收购。而由于是第一手的新鲜茶叶，在网上销售时她也是以同质低价销售。所以“亲亲子叶”虽然才成立两年，已经成交了6000余笔订单，其中固定的回头客就有50%之多。

店铺好评率高达4.8分，产品描述、服务态度和发货速度均超出同等行业很多。其中一位熟客在评价中写到：茶叶很香，很给力，口感正中~~老板态度也很好，继续支持你！因为专业，所以信赖。

老杨和老伴严把茶叶质量，小梁收集市场信息，一老一少配合默契。今年，小梁网店的营业额达到了80多万元，给她供货的茶农平均每户增收1.3万元。小梁也成了浙江省个体劳动创业之星。忙碌的工作之余，她还报名参加了浙江大学茶学系的进修课程，让自己的创业之路更加专业。

“我们新昌的‘大佛龙井’是款好茶，但是知名度不高。我一定要依托全新的渠道和平台，把大佛龙井的金字招牌竖起来，让我们家乡的好茶名扬四方。”梁如洁一边给老客户发送“双十二”大促通知，一边告诉记者，除了在线上忙着进驻“天猫”之外，她还同时谋划着在镜明开设第二家茶叶专业合作社，来开发更广阔的货源。