茶市冷淡 2012大连春季茶博会商家各出奇招

商家揽客绞尽脑汁

昨日，记者走访了6位准备在春季茶博会上一展拳脚的茶商，发现他们大多请到外地知名的茶人来连助威。“国家级评茶师”“茶叶交流协会秘书长”“紫砂大师”等等，前来“助拳者”的名头都响当当。此外，不少茶商还要求厂家必须派人到大连现场。三道轩负责人杨双红昨日告诉记者，评茶专家和厂家代表今年都会被她请来，“我们发现，在展会上如果有外地口音助威，大连消费者更买账。因为很多人认为，纯粹的本地商家很可能售价高、货品差，而只有外地人卖的才是价廉一手产地货。”

据了解，在近几年的茶博会现场，参展商都能雇到本地的年轻女孩充当服务员或茶艺师，一人一天的佣金在百元左右。但今年，他们在服务人员身上下了更大的工夫。“同行雇用女大学生已屡见不鲜，而我现在正在和两名外国女留学生联系，希望她们能当揽客‘活招牌’。”昨日，延安路上一家茶店的负责人笑着对记者说，“因为语言不通，她们根本无法卖货，但我就是要这种眼球效应。只是佣金太高，每天需要400至600元。”

采访中记者还发现，如今茶商们更追求差异化，已不满足于千篇一律的布展装修风格。近日，至味堂店主魏玮刚从朋友那儿拉回几车红木家具，要把展位打造得充满古韵。而徽裕泰老板鞠晓斌则准备用歙砚、竹雕等雅玩提升品位。他们均向记者表示：“展会上简单的白色隔板、木桌已经让消费者产生视觉疲劳。毕竟卖的是茶，有时尚品位和文化感才更有吸引力。”

消费者未必买账

然而，对于茶商们屡出奇招，消费者却并不在意。记者昨日在中山广场附近随机采访了8位市民，大多数人表示希望能在展会上能有专业人士帮忙“扫盲”茶知识，并买到价格透明的好茶。资深茶友郭先生则告诉记者，他和朋友更愿意在展会上看茶市变化、淘新鲜好货，商家说实话、拿珍品才能真正吸引他们。

算账

为在展会上打品牌、拉业绩，茶商们不惜投入重金。昨日，业内人士王先生给记者算了一笔参展成本账。“一个展位的租金是5000元，很多参展商会租两个以上展位，以4个展位为例，那么就需要掏两万元，布展装修的费用5000元左右，还有其他的人工费等。“如果再雇用老外揽客，茶商共需要花约3万元。”王先生告诉记者，有的茶商还会在会场外租用60平方米的广告牌，还会多付出1万元。投入如此大，参展商是否有钱可挣？对此，王先生表示，有的厂家为了打品牌，会不计成本，不考虑赢利。但确实也有一些商家就是为了卖货挣钱，而且有的年年都会参展。“至于他们到底能赚多少，我也不好下结论。”王先生笑着说。