小人物闯出大成就 电子商务成就平民创业者

“当时忽然遇到了事故，当工程师的梦想破灭了，之后想过给报社投稿赚稿费，也想过开网吧，但都失败了。”谈及那场改变人生的车祸，孟宏伟感叹到。后来，在与友人闲谈中，孟宏伟坚定了通过电子商务卖牛羊的决心。吃了无数次闭门羹后，这位不屈不挠的“轮椅男”终于赢得了第一次合作正是这次以“每卖出一只羊只能提成5元，卖一头牛提成10元”为条件的苛刻合作，打开了孟宏伟事业的大门。目前，在网络上卖活羊、活牛这样听起来不可思议的商业模式，已经被来自山东农村坐在轮椅上的孟宏伟做成了。通过电子商务，他从欠债十万元发展到家产百万，他还带动当地2000多养殖户形成了“公司＋农户”的模式，帮助当地养殖农户销售牛羊年超20万头，让养殖户不再为销售而发愁。

此外，如麦包包、绿盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌也如雨后春笋般地冒出来，并逐渐被更多消费者所熟悉。而来自艺福堂茗茶旗舰店的李晓军，也是从淘品牌发展起来的创业者。“那时候大学刚毕业，我就想着创业，家里人一致反对，后来依靠网络和淘品牌，慢慢做出来了，才得到家人的肯定。”李晓军谈起创业之初的艰辛，仍然感触颇深。他认为，对于依靠自有品牌做起来的创业者来说，产品质量是最为重要的，因为这直接关系到这个品牌能否持续性地发展。而在中间环节上，他表示通过电子商务的销售，可以省去4、5个环节，就能节约许多成本补贴到产品价格上去。李晓军称，他准备用10年时间，在国内茶包类市场全面超越“立顿”。他的理想是，让类似龙井茶等所谓的高端茶叶品种走下神坛，并真正走进寻常百姓家。

虽然御泥坊的面膜做的是窄众市场，但互联网却把御泥坊的窄众市场做成了大众市场。“御泥坊现在有300多号人，年底将扩展到500人左右。对御泥坊来说，现在最重要的是按照自己的想法，稳步的进行一切。”。戴跃锋认为，御泥坊的核心竞争力是品牌的民族文化和特色。同样从淘品牌走出来的绿盒子董事长吴芳芳则表示，绿盒子并不奢求淘宝过多的免费资源支持，而是更希望能给予淘品牌店家更多的培训，包括政策上的指导，让淘品牌的店家能跟上整个电商大环境的脚步。对于新进来的电商创业者，吴芳芳分享了自己的经验：现在再进入电子商务，最重要的是一定要先有清晰的商业模式。

十佳网商评语：

胡景晖 伟业我爱我家(博客,微博)集团

借助网络平台的传播优势，5I5J.com网站已经发展成为国内热门的全国性房地产专业网站。2011年伟业我爱我家集团开始借助电子商务平台，打造网络购房、租赁、房屋金融服务的新形式。

孟宏伟 山东嘉祥县黄垓乡来喜肉牛养殖厂

轮椅上的网上巨人，瘫痪哥与残疾弟弟共同开创网上卖牛羊的事业，从欠债十万到打造百万家产，通过电子商务帮助当地养殖农户销售牛羊年超20万头，形成一个“1+N”的以牛羊养殖中心为渠道、带动超过200家当地农户和千人就业的“公司+农户”的模式，造福地方。

刘鹏飞 义乌市飞天灯具厂

这个仅带着5块钱来义乌的穷学生，在工作一个月后就开始创业，一年后就由一个小职员变成了孔明灯大王，从骑辆破自行车跑业务到现在拥有8个生产厂区和20辆小车，下属的多家公司年产值总和超过1亿，刘鹏飞凭借阿里巴巴电子商务创业取得了成功。刘鹏飞同时运作经营着7个跨度很大的企业，他的商业理念是，“要么不做，要么就做进行业前十”。为了帮助更多的大学生创业，他还专门成立了“飞天创业基金会”，在实现个人价值的同时，刘鹏飞的公司解决了越来越多的社会就业。

李晓军 艺福堂茗茶旗舰店

创立于2006年的艺福堂已经是淘宝网领先的茶叶类网商，依靠率先引入无条件换货、优质的服务，艺福堂曾经实现了五皇冠100%好评的奇迹。如今，艺福堂已经拥有近200人的团队，拥有现代化的生产线，还签约杭州3000亩龙井茶园，从茶农手中固定收购茶叶。李晓军准备用10年时间，在国内茶包类市场全面超越“立顿”。他的理想是，让类似龙井茶等所谓的高端茶叶品种走下神坛，并真正走进寻常百姓家。

阮华君 浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司

中国“珍珠之乡”诸暨，长生鸟现在已经成为网络上珍珠粉销售第一品牌。长生鸟也摸索出了自己的经营特色，就是分享、互动、团购、会员四个步骤的BNS企业社会化营销模式。让客户互动，让客户来讲产品，让客户通过集中购买来享受优惠。线上线下凝聚了20万左右的忠诚客。阮华君还联合政府、高校、产业的力量，承担起组建浙江省诸暨珍珠产业技术创新服务平台的任务，助推当地珍珠产业转型升级。

戴跃锋 湖南御家汇网络有限公司

虽然御泥坊的面膜做的是窄众市场，但互联网却把御泥坊的窄众市场做成了大众市场。自从2006年年底创办以来，御泥坊保持着每年300%-400%的业绩增长速度，网络销量超越无数国际知名品牌，成为“互联网第一面膜”。重视文化营销、注重口碑传播、独特的学院文化，是御泥坊保持旺盛活力的秘诀。

李连柱 广州新居网家居科技有限公司(尚品宅配)

这是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业，打造全屋家居定制是它的特色。尚品宅配在国内创新性地提出数码化定制概念，它把虚拟软件与实际家具销售结合，搭建了一个从软件开始到上游数码控制的零件化家具制作，再到下游消费者体验的一个完整的产业链条。尚品宅配的目标是，让人们像买衣服一样买家具。

李志勇 广州市森荣手袋制造有限公司

环保的概念日益深化，李志勇的环保梦想也在一步步的实现，从2005年坚持到现在，公司90%的业务来自阿里巴巴平台，已在市场中慢慢树立了自己的地位。公司正准备从传统的OEM模式中走出来，发展自己的自主环保品牌“棉族”，采用100%的环保材料，每一件产品都带有公司自身的专利技术。

劳富文 东莞亲亲我贸易有限公司

走过33年的外贸之路，金融危机之际通过电子商务进行内销转型，劳富文看到了一个新领域的希望，从而让他有了一个新的目标让中国的消费者以合理的价格享受具有国际品质的婴童产品，现在亲亲我正在快速前行去实践这个远大目标。

日本-佐村信哉 -Nissen全球购物网

日本最大的邮购公司Nissen成立于1970年，目前会员人数已超过2800万，平均每4个日本人当中，就有一个是Nissen会员。随着互联网时代的来临，Nissen成为电子商务的领跑者。2010年，网站的营业额首次超过了总营业额的50%，已经成为日本顶级购物网站之一。2010年9月，Nissen中国站正式上线，全面支持支付宝付款，使得中国的消费者可以完全无障碍地购买到最新的日本当季服饰。公司营销能力出色，在本土市场采用跨媒介推广方式，充分发挥网络、手机与邮购目录的各自特长，有效开展个性化营销。产品丰富，覆盖5万种服饰、家居用品。