清铧股份2018年财报:主打白茶和轻资产运营,4年间营收增加超10倍

发布时间:2019-05-12 14:18:57 来源:《茶界小学生》 编辑:福建茶叶网 

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清铧股份于4月16日发布2018年度业绩报告


营业收入增加:2018年度公司营业收入54,004,341.52元,同比2017年度33,177,227.10元,增幅62.78%


主要得益于商业模式的竞争力和渠道开拓灵活性得到进一步体现,使销售收入节节攀升。在新品开发方面:报告期内,公司研发、推出新品速度加快,共推出新品57款,其中白茶48款,实现收入4190.81万元,岩茶6款,实现收入123.21万元;在经销商开发方面:报告期进货稳定的经销商数量已发展到267家,较上年的19 家,增长了34.85%,随着公司品牌逐渐取得市场认可,经销商忠诚度和对产品的美誉度都得到了较大提高。


净利润减少:2018年度归属于挂牌公司股东的净利润累计实现1,206,664.59

元,同比2017年度下降2,292,752.14元,减幅47.37%

毛利率降低:2018年度毛利率为31.26%,2017年度毛利率为36.00%。


主要由于公司销售收入增长,较上年增加了毛利524.85万元。但因公司为扩大市场占有率加大了广告投入,使公司广告费、业务宣传费及营销活动费三项较上年增长362.92万元,抵消了大部分因销售规模扩大增加的毛利。


此外,近两年白茶原料价格处于上涨区间,但公司为了保持渠道稳定,产品价格并未随之上调,因此报告期较上年毛利率有所下降。


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一 公司简介


福建清铧茶业股份有限公司(文中简称:清铧股份)主营白茶、红茶、乌龙茶等茶叶的分装与销售。


公司成立于1996年,2017年8月14日正式挂牌新三板(股票代码:872127)。


公司不从事茶叶种植、茶叶初加工、终端门店销售等环节,将所有资源集中至产品设计、品牌经营与市场推广,通过轻资产运营保持业务灵活性的同时,谋求产业链中更高的价值分配领导权。


清铧股份注册资本为2200万元人民币,实际控制人为萍林清修和何紫英。林清修和何紫英系夫妻关系,二人于2016年10月28日签署了一致行动协议,约定基于清铧投资、大善投资对清铧茶业的持股而享有的任何表决权均采取一致行动,统一表决意见。


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二 公司主要产品


清铧股份主营白茶、红茶、乌龙茶,致力于传成老树白茶、大善岩茶、金不让秘制红茶、行好韵铁观音四大品牌的打造。


公司旗下的“传成老树白茶”品牌作为中国白茶行业的翘楚,在业界颇具影响力。其产品均有唯一编码,均可追溯来源;产品均经过中国农业科学院茶叶研究所权威检测,符合国家标准;注重文化的传播与健康分享。


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三 公司主要营收数据


清铧股份总营收、净利润和毛利率(2015—2018年度)

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从总营收来看

2015—2018年度,清铧股份总营收整体呈显著上升趋势。

2018年度总营收最高约为5400万元,2015年度总营收最低约为478万元。


从净利润来看

2015—2018年度,清铧股份净利润先增后减,整体呈上升趋势。

2017年度净利润最高约为229万元,2015年度净利润最低约为6万元。


从毛利率来看

2015—2018年度,清铧股份毛利率整体先增后减,整体呈下降趋势。

2016年度毛利率最高为36.48%,2018年度毛利率最低为31.26%。

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四 小结


在挂牌新三板期间,清铧股份营业收入有明显的增加。新三板对于企业规范化管理,融资和提升品牌公信力,依然是有一定价值。


清铧股份采用了轻资产运营的商业模式,主要靠技术、设计、策划、创意、品牌等以智力资本、知识资本及管理为核心的价值创造系统,打造“低”财务投入、“小”资产规模、“轻”资产形态、“重”知识运用、“高”投资效益的企业商业模式。


清铧股份商业模式的竞争力体现在公司规避了上下游的经营风险,专注于产品质量、品牌经营与市场推广;同时轻资产的经营模式具备的灵活性使公司得以快速扩张,反过来促进品牌的发展,创造并放大品牌价值,为公司带来更大的商业回报。


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当然,清铧股份这种轻资产的运营模式存在一些风险:


1 虽然轻模式使得公司收入规模得以快速增长,但对公司采购品控管理、经销渠道管理、品牌运营等方面会有较高的要求,公司后续业务增长仍将面临一定的不确定性因素。


2公司自2015 年起调整产品品类与销售模式,虽然公司销售收入增长迅速,但销售规模与利润规模仍然较小。公司2017年度和2018 年度主营业务收入分别为32,046,337.80元和52,355,708.40元,相比于同行业上市公司,收入、利润规模较低,企业总体可能存在盈利不足的风险。




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